share this post
on this page
Je klant wil uitbreiden. Zonnepanelen liggen er al, er komt een batterij bij, en het wagenpark moet elektrisch. Alleen: de aansluiting zit vol en de netbeheerder heeft geen goed nieuws. Je kunt de installatie leveren, maar niet de belofte dat het allemaal binnen die aansluiting past.
Dat is precies de plek waar een energiemanagementsysteem in je propositie hoort. Niet als extra product op de laatste pagina van je aanbieding, maar als de laag waarmee je aantoonbaar maakt wat je verkoopt. Deze blog gaat over wat je daarvoor zelf regelt, en waar de verantwoordelijkheid van een EMS-leverancier begint.
Als installateur verkoop je geen kilowatts, maar de zekerheid dat het werkt binnen de grenzen van de aansluiting. Dat is een softwarebelofte.
- Jij houdt de klantrelatie, de hardware, de installatie en het onderhoud. Een EMS-leverancier levert de simulatie vooraf en de sturing daarna.
- Op locatie regel je drie dingen: meting op de juiste punten, een stabiele netwerkverbinding en assets die lokaal aanstuurbaar zijn.
- Die derde is de valkuil. Een asset die alleen via het cloudportaal van de fabrikant te bereiken is, kun je niet in een sturingslaag opnemen.
- Een EMS voegt waarde toe zodra er meerdere assets met concurrerende belangen op één aansluiting zitten. Bij één asset op een stabiel profiel niet.
- Bij Enexis in Best leverde de aanpak 45% lagere energiekosten en 50% minder uitstoot op, zonder extra netcapaciteit.
Verkoop de installatie. Laat de software bewijzen dat hij past.
Waarom deze vraag bij jou terechtkomt
Eindklanten bellen hun vaste installateur, niet een softwarebedrijf. Jij bent het eerste aanspreekpunt, jij kent het pand, en jij hebt de relatie. Dat is een sterke positie, maar hij komt met een probleem dat vijf jaar geleden nog niet bestond.
Vroeger was de vraag: past dit binnen de aansluiting? Nu is de vraag: past dit binnen de aansluiting als er ook nog een batterij, twaalf laadpunten en een warmtepomp bij komen, terwijl de energieprijs per kwartier verschilt? Dat is geen rekensom die je in een spreadsheet afmaakt. Het is een optimalisatievraagstuk met tientallen variabelen die per dag veranderen.
Zonder sturingslaag heb je twee opties. Je adviseert een zwaardere aansluiting, en dan wacht je klant jaren. Of je levert de installatie met vaste instellingen, en dan draait er een systeem dat op papier past maar in de praktijk pieken maakt op de duurste momenten. Geen van beide is een propositie waar je vrolijk van wordt.
Wie doet wat
De implementatie loopt in vier fasen. Jij levert de projectinformatie aan en doet het werk op locatie: de gateway plaatsen, de assets koppelen en de dataverbindingen daartussen. Wij leveren de gateway, bepalen welk type bij jouw assets past, configureren de lokale limieten en voeren de Site Acceptance Test uit. Slaagt die test, dan is jouw werk klaar en nemen wij de sturing over.
Wat buiten onze scope valt, is net zo duidelijk: elektrotechnisch ontwerp en engineering, installatiewerk op locatie, de levering van assets zoals batterijen, laadpalen, omvormers en meters, en de inrichting van het netwerk bij de eindklant. Dat blijft jouw werk, en dat is precies waar jouw waarde zit.
Omdat de gateway van ons komt, zijn wij ook het aanspreekpunt voor alles wat erop geconfigureerd wordt. Jij hebt daarvoor één contactpartij.
Voor het gesprek met de klant is de simulatie het belangrijkste stuk. Je bouwt een digitale kopie van de locatie en draait het sturingsplan op de echte data van vorig jaar. Je klant tekent dan voor doorgerekende cijfers in plaats van voor een aanname. Dat verandert het karakter van je aanbieding, want je discussieert niet meer over of het werkt maar over welk scenario het beste uitpakt.
Wat je op locatie regelt
Een EMS kan alleen sturen wat het kan meten en bereiken. Twee voorwaarden zijn hard, en het loont om ze na te lopen voordat je een aanbieding uitbrengt.
Daarnaast zijn dit de punten die in de praktijk het verschil maken tussen een soepele en een moeizame oplevering:
Eén planningspunt dat vaak wordt vergeten: de SAT wordt per keer in rekening gebracht. Koppel je alle assets in één keer, dan volstaat één SAT. Ga je eerst live met alleen PV en sluit je later een batterij aan, dan volgt een tweede SAT met bijbehorende kosten, want een batterij vraagt andere lokale regelingen dan PV. Neem een gefaseerde oplevering dus vooraf mee in je planning.
Vier situaties waarin een EMS je propositie versterkt
Niet elk project vraagt om hetzelfde. Deze vier komen het meest voor, in oplopende complexiteit.
- 1Zon en batterij. De batterij houdt ruimte vrij om terugleverbeperking te voorkomen en laadt op met overtollige zonnestroom. Tegelijk wordt beschikbare capaciteit ingezet om pieken af te vlakken, en volgt het laden en ontladen de dynamische prijs.
- 2Zon, batterij en laadpalen. Nu concurreren assets met elkaar. Laadsessies worden voorspeld, de batterij wordt vooraf gevuld met de goedkoopste energie, en laadschema’s schuiven mee met wat er aan zon en opslag beschikbaar is. Zonder sturing laden trucks precies wanneer het tarief het hoogst staat.
- 3Daar de onbalansmarkt bovenop. De batterij laadt en ontlaadt binnen seconden om onbalansinkomsten vast te leggen, en houdt daarvoor capaciteit vrij. Laadsnelheid en timing bewegen mee met de onbalanssignalen. Dit is waar je klant niet alleen kosten verlaagt maar ook verdient aan flexibiliteit.
- 4
Meerdere locaties of gebruikers op één aansluiting. In een EnergyHub of smart grid worden energiestromen tussen transformatoren en assets in real time verdeeld. Contractlimieten voor de hele hub worden binnen seconden bewaakt, zodat overbelasting op een individuele aansluiting uitblijft.
Wat deze vier delen: er zijn meerdere regelbare assets met concurrerende belangen, en de beste keuze verandert per kwartier. Daar loopt een systeem met vaste regels vast, en daar is voorspellende sturing het verschil.
Generated with AI
Twee situaties waarin je géén EMS moet aanbieden
Dit is misschien het belangrijkste deel van deze blog, en het is ook waar je eigen geloofwaardigheid op het spel staat. Een EMS verkopen aan een klant die er niets aan heeft, kost je de relatie.
Precies deze eerlijkheid maakt de rest van je verhaal geloofwaardig. Als je kunt uitleggen wanneer je iets niet aanbeveelt, gelooft je klant je ook als je zegt dat het deze keer wel loont.
Waar het bewijs vandaan komt
Twee voorbeelden uit projecten met partners.
Bij netbeheerder Enexis in Best zijn zon, opslag, laadinfrastructuur en gebouwinstallaties als één systeem aangestuurd. De case bij Enexis laat 45% lagere energiekosten en 50% minder uitstoot zien, zonder extra netcapaciteit. Contractmanager Jan Nijhuis vat het probleem samen dat je als installateur ook tegenkomt: met een standaard EMS red je het daar niet, je hebt sturing nodig die dagen vooruit kijkt.
Bij de brandweerkazerne in Zeist is samen met Unica 90% minder gasverbruik gerealiseerd zonder netverzwaring, en is voor het eerst een EMS gekoppeld aan een gebouwautomatiseringssysteem in bestaande bouw. Wat die case vooral laat zien: prijssignalen worden automatisch omgezet in verbruiksbeslissingen, zonder dat er iemand aan knoppen zit.
Bij de brandweerkazerne in Zeist is samen met Unica 90% minder gasverbruik gerealiseerd zonder netverzwaring, en is voor het eerst een EMS gekoppeld aan een gebouwautomatiseringssysteem in bestaande bouw. Wat die case vooral laat zien: prijssignalen worden automatisch omgezet in verbruiksbeslissingen, zonder dat er iemand aan knoppen zit.
We werken op deze manier samen met onder andere Hoppenbrouwers Techniek, Unica, Hollander Techniek, BAM Bouw en Techniek en Fudura.
Van installatie naar aantoonbare waarde
De installateurs die hier het meest uit halen, zetten de simulatie vooraan in hun verkooptraject in plaats van achteraan. Ze gebruiken hem niet om een EMS te verkopen, maar om de hele installatie te onderbouwen: dit scenario past binnen de aansluiting, dit kost het, dit levert het op. Het EMS is dan de logische sluitsteen in plaats van een extra post waar de klant op afdingt.
Wil je weten hoe dat er voor jouw projecten uitziet? Dan is partner worden de eerste stap. We nemen je mee door de simulatiesoftware, laten zien hoe de rolverdeling in een lopend project werkt, en rekenen samen een van je eigen locaties door.
Veelgestelde vragen
Volg ons
Blogs zijn de samenvatting. Abonnees krijgen de diepere analyses, de eerlijke meningen en de inzichten die we niet zomaar overal delen. Meld je aan en blijf op de hoogte.
